Коли ви готові купити чи продати дім, одним із найважливіших рішень, яке ви повинні прийняти, є вибір відповідного агента з нерухомості. Окрім вибору обізнаного та надійного професіонала, важливо знати, скільки ви повинні платити своєму ріелтору. Комісійні ріелтора можуть суттєво вплинути на ваші фінанси, тому важливо розуміти, як вони працюють і які фактори впливають на вартість. У цьому детальному посібнику ми досліджуємо, скільки ви повинні платити своєму ріелтору, розбираючи фактори, які визначають комісійні, і надаємо поради щодо обговорення найкращих ставок.
Зміст
Розуміння комісійних ріелтора
Комісійні ріелтору зазвичай розраховуються як відсоток від продажної ціни будинку. Ці комісії зазвичай розподіляються між агентом покупця та агентом продавця. Стандартна ставка комісії в Сполучених Штатах коливається від 5% до 6%, але вона може змінюватися залежно від кількох факторів.
Як працюють комісійні ріелтору
Комісія агента з лістингу: Коли ви продаєте дім, ви наймаєте агента з лістингу для продажу та продажу вашого майна. Комісія агента з лістингу узгоджується в угоді про лістинг і зазвичай становить від 5% до 6% від кінцевої ціни продажу.
Агентська комісія покупця: Лістинговий агент зазвичай ділиться комісією з агентом покупця, який залучає покупця до угоди. Цей розподіл зазвичай становить 50/50, тобто кожен агент отримує від 2,5% до 3% від ціни продажу.
Розподіл комісії в брокерських компаніях: Як агенти з лістингу, так і агенти покупців часто працюють під брокером. Комісія далі розподіляється між агентом та його брокерською компанією, причому розподіл залежить від брокерської угоди.
Фактори, що впливають на комісію ріелтора
Кілька факторів впливають на комісійні ставки ріелторів. Розуміння цих факторів може допомогти вам домовитися про справедливу ставку.
Умови місцевого ринку: На висококонкурентних ринках, де будинки продаються швидко, агенти можуть бути готові домовитися про нижчі комісії. І навпаки, на повільніших ринках агенти можуть бути менш гнучкими.
Ціна нерухомості: Вища вартість нерухомості може призвести до більш гнучких комісійних ставок. Агенти можуть прийняти нижчий відсоток за дорогу нерухомість, оскільки загальна сума комісії все одно буде значною.
Досвід та репутація агента: Досвідчені агенти з високою репутацією можуть стягувати вищі комісійні через свій досвід успішних продажів і широкі знання ринку.
Рівень обслуговування: Рівень сервісу, який надає агент, може впливати на ставку комісії. Агенти з повним набором послуг, які пропонують комплексні маркетингові, інсценування та послуги з переговорів, можуть стягувати вищі комісійні, ніж дисконтні брокери, які надають обмежені послуги.
Брокерська політика: Різні брокерські компанії мають різну політику щодо комісійних ставок. Деякі брокерські компанії можуть встановлювати тарифи, тоді як інші дозволяють агентам узгоджувати свої винагороди.
Типові комісійні ставки ріелтора
Хоча стандартна ставка комісії коливається від 5% до 6%, важливо зазначити, що ці ставки не є фіксованими. Ось розбивка типових комісійних структур:
Агенти з повним набором послуг: Агенти з повним набором послуг зазвичай стягують від 5% до 6% від ціни продажу. Вони надають комплексні послуги, включаючи маркетинг, дні відкритих дверей, переговори та підтримку при закритті.
Дисконтні брокери: Дисконтні брокери пропонують нижчі ставки комісії, як правило, приблизно від 2% до 4%. Вони надають обмежені послуги, такі як розміщення нерухомості в MLS (Multiple Listing Service) і оформлення документів.
Агенти з фіксованою оплатою: Деякі агенти стягують фіксовану комісію, а не відсоток від ціни продажу. Це може бути вигідно для продавців дорогого майна, оскільки загальна сума комісії може бути нижчою.
Розподіл комісії для покупців і продавців
Для Продавців
Під час продажу нерухомості розуміння розподілу комісії може допомогти вам скласти бюджет і ефективно вести переговори.
Загальна комісія: Якщо ви погоджуєтеся на комісію 6%, ця сума вираховується з кінцевої ціни продажу під час закриття. Для будинку, проданого за 500 000 доларів, 6% комісії становитиме 30 000 доларів.
Розділ між агентами: Загальна комісія зазвичай розподіляється між агентом із лістингу та агентом покупця. У цьому прикладі кожен агент отримає 15 000 доларів США.
Брокерський розподіл: Агенти зазвичай діляться своєю комісією зі своєю брокерською компанією. Якщо розподіл між агентом і його брокером становить 70/30, агент отримає 10 500 доларів США, а брокерська компанія отримає 4 500 доларів.
Для покупців
Покупці безпосередньо не сплачують комісію свого агента. Натомість комісію сплачує продавець із виручки від продажу. Однак покупцям важливо розуміти цю вартість, оскільки вона може вплинути на процес переговорів.
Вплив комісії на ціну пропозиції: Покупцям слід враховувати комісію при оформленні пропозиції. Оскільки продавець сплачує комісію, покупці можуть домовитися про нижчу ціну продажу, щоб компенсувати ці витрати.
Агентська угода покупця: Деякі агенти покупців можуть попросити агентську угоду покупця, у якій зазначено комісію, яку вони отримають. Це може бути важливим на конкурентних ринках, де агенти хочуть гарантувати оплату, якщо покупець вирішить придбати нерухомість із нижчою комісійною ставкою.
Переговори про комісію ріелтора
Обговорення ставки комісії з вашим ріелтором може призвести до значної економії. Ось кілька порад, які допоможуть вам ефективно вести переговори:
Проведіть дослідження
Дослідіть умови місцевого ринку та типові ставки комісії у вашому регіоні. Розуміння середніх ставок дасть вам основу для переговорів.
Порівняйте кілька агентів
Опитайте кількох агентів і порівняйте їхні послуги та комісійні ставки. Це дасть вам перевагу в переговорах і допоможе вибрати агента, який запропонує найкраще співвідношення вартості своїх послуг.
Попросіть розбивку послуг
Запитуйте детальну розбивку послуг, які включені в комісію. Розуміння того, за що ви платите, може допомогти вам домовитися про найважливіші для вас послуги.
Переговори залежно від ціни нерухомості
Якщо ваша нерухомість має високу вартість, використовуйте це як важіль для домовленості про нижчу ставку комісії. Агенти можуть бути більш готовими зменшити свій відсоток через вищу загальну суму комісії.
Розглянемо ковзну шкалу
Запропонуйте комісійну структуру з ковзною шкалою, де ставка комісії зменшується зі збільшенням ціни продажу. Це може стимулювати агента продати вашу нерухомість за вищою ціною.
Обговорити подвійне агентство
Якщо один і той самий агент представляє як покупця, так і продавця (подвійне агентство), домовтеся про знижену комісію, оскільки агент отримує обидві сторони комісії.
Використовуйте довгострокові відносини
Якщо ви плануєте купити або продати декілька об’єктів нерухомості, використовуйте це як розмінну монету. Агенти можуть запропонувати нижчу комісійну ставку в обмін на довгостроковий бізнес.
Альтернативні структури комісій
На додаток до традиційних відсоткових комісій, існують альтернативні структури комісій, які можуть краще задовольнити ваші потреби.
Фіксована комісія
Деякі агенти пропонують фіксовану комісію, незалежно від ціни продажу нерухомості. Це може бути корисним для цінних об’єктів, оскільки загальна сума комісії може бути нижчою.
Погодинна ставка
Деякі агенти беруть плату скільки я повинен заплатити своєму ріелтору погодинна плата за свої послуги. Це може бути рентабельним варіантом, якщо вам потрібні лише певні послуги, наприклад перегляд контракту або підтримка переговорів.
Плата за послуги
Платні моделі дають змогу оплачувати конкретні послуги, а не повний пакет послуг. Це може включати лістинг MLS, маркетинг або переговори щодо контракту.
Комісія за знижку
У деяких випадках агенти покупців пропонують покупцеві знижку в розмірі частини своєї комісії. Це може допомогти компенсувати витрати на закриття та зменшити загальну вартість придбання житла.
Розрахунок вартості комісійних ріелтора
Щоб краще зрозуміти, скільки ви повинні платити своєму ріелтору, давайте розберемо розрахунок комісійних ріелтора.
Цінність хорошого ріелтора
Хоча вартість комісійних ріелтора може здаватися високою, важливо враховувати цінність, яку приносить хороший ріелтор. Ось деякі переваги роботи з кваліфікованим і досвідченим ріелтором:
Експертиза ринку
Обізнаний ріелтор має глибоке розуміння місцевого ринку, включаючи поточні тенденції, стратегії ціноутворення та динаміку сусідства. Цей досвід може допомогти вам конкурентоспроможно оцінити свій будинок і залучити серйозних покупців.
Ефективний маркетинг
Ріелтори мають доступ до різноманітних маркетингових каналів та інструментів для просування вашої власності. Від професійної фотографії та віртуальних турів до онлайн-списків і днів відкритих дверей, ефективний маркетинг може значно підвищити помітність вашої власності.
Навички ведення переговорів
Обговорення найкращої ціни є важливим аспектом купівлі чи продажу будинку. Досвідчені ріелтори відточили свої навички ведення переговорів і можуть виступати від вашого імені для досягнення найкращого результату.
Правові знання
Операції з нерухомістю включають численні юридичні документи та нормативні акти. Знання ріелтором законодавства про нерухомість можуть допомогти переконатися, що всі документи заповнені точно та що угода відповідає вимогам законодавства.
Управління часом і стресом
Управління угодою з нерухомістю може зайняти багато часу та викликати стрес. Ріелтор займається деталями, координує роботу з іншими професіоналами (такими як інспектори та оцінювачі) і стежить за процесом, дозволяючи вам зосередитися на інших пріоритетах.
Мережа професіоналів
Ріелтори мають мережу надійних професіоналів, зокрема іпотечних брокерів, інспекторів житла та підрядників. Вони можуть порекомендувати надійних експертів, які допоможуть з різними аспектами угоди.
Висновок
Визначальний скільки я повинен заплатити своєму ріелтору передбачає розуміння стандартних комісійних ставок, факторів, що впливають на ці ставки, і цінності, яку досвідчений ріелтор привносить в угоду. Хоча типова комісія коливається від 5% до 6%, при обговоренні комісії важливо враховувати умови місцевого ринку, ціну нерухомості та рівень наданих послуг.
Провівши дослідження, порівнявши кількох агентів і розглянувши альтернативні структури комісії, ви зможете знайти ріелтора, який запропонує найкращу вартість своїх послуг. Пам’ятайте, що досвід хорошого ріелтора, маркетингові навички, уміння вести переговори та юридичні знання можуть значно вплинути на успіх вашої операції з нерухомістю.
Незалежно від того, купуєте ви чи продаєте будинок, інвестування в кваліфікованого ріелтора може зрештою заощадити ваш час, зменшити стрес і максимізувати ваші фінансові результати. Отже, знайдіть час, щоб вибрати відповідного ріелтора, домовитися про справедливу комісію та насолодитися перевагами професійних послуг з нерухомості.